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想要解决谈判中的难题,有时候你需要一点创造性思维。 谈判是一切的中心 在一系列的原则中,谈判一词处在中心的位置。 图31 这些原则对于得到一个成功的谈判结果、进行一场谈判交易、取得良好的谈判成绩,是很重要的。 我们用什么样的字眼来形容这些原则并不重要一一想要成为一名优秀的谈判者,我们就必须擅长以下几点: 展示和推销为了让自己赢得对方的关注。当你站在最前面时,你就是一根避雷针,不论你是要帮助家庭成员培养新习惯,还是领导一场政治抗议。然后等客人一现身,政治家就会上前主动握住对方的手。 那人马上就会觉得,等等,别人明明告诉我他不喜欢和人握手啊,是因为他待我与众不同吗。 就是利用这样的策略,政治家达到了取得他人好感的目的。这种对等合同在一些体育行业的合同当中是非常流行的,因为体育行业往往会出现超级巨星,他们往往能够对雇主发号施令。 如果球队签下了另外一名球员,那么这名巨星的收入将会与这位新球员的收入相匹配,如果前者比后者更多的话。他阐述了实现潜能与待在舒适区之间的矛盾关系。我拥抱过四大成员,然而我也冷落过他们,让他们以各种组合形式存在于我的内心。 我经营了极为成功的长期关系,然而我也在婚礼前一个月取消了我与未婚夫的婚约。 我一直善于理财,然而我也因为怀疑自己的这项能力而错过了一个非常重要的职位。 我实现了许多梦想,然而还有一些梦想永远都无法实现。 旅程还会继续。 我们是人。 我们成功,我们失败。若他说:“确定。你可以把你的所思所想写在一张纸上,仔细过一遍你的笔记,或者给你的一位同事打电话请他帮你梳理一遍。你坐到方向盘后面,调整座椅,调节后视镜角度,检查仪表盘一一在最终启动发动机之前,你可能需要10分钟的时间。

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