所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨
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练习提要求的方法一一提问题的方式一定要温和而坚定，这将会大大增加你的成功概率。 人们往往喜欢想自己喜欢的人给出优惠。与船长失去联系会让我们的个人生活出现各种问题。 在我们领导下属的时候，如此导致的代价会更高。他们最终谈妥以25万美元成交。” “好好读读。我讲这个故事是为了说明，我不低估我们在偏离本心时所感受到的压力，我也不怀疑我们在感受到威胁，觉得自己不受欢迎或不安全时采取行动（甚至是激烈行动）的欲望。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。
胜利真的很重要。这些事情不必是坐着的，可能是滑雪、弹琴、烹饪、瑜伽、教课、写日记，跟朋友们吃大餐放松心情，把头探入孩子的房间察看睡梦中的孩子。 幸福来自你的内心。 只要你从中寻找，幸福就会到来。 让我们更进一步。他想要谋求那个职位，这样就可以增加收入和提高地位。 你也想激发他带动部门内部发生变化，这样他才具有提职的资本。 你可能会说：“如果你想得到升职机会，就得做出这些变化，这就是你需要去考虑的。合作要求人们齐心协力，与另外一个人联手以期解决一个问题，最后得出的解决方案应该符合双方的利益。 要做到这一点，就需要双方拿出一些时间一起商讨解决方案并试图“把蛋糕做大”。 在这一方面，谈判往往适合那种复杂、老练的谈判类型。 比如说20世纪90年代北爱尔兰问题的谈判以及如今中东问题的谈判。 如果你想要与对方维持长期的合作关系，那么这种类型无疑是最适合你的。 但是如果你时间很紧不能坐下来好好谈谈，或者对方铁定了心要跟你采取强硬策略，那么这种类型的人就很难有用武之地了。 所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨，确认他们最深层次的需求与关注点，这样才能够找到符合双方利益的皆大欢喜的解决方案。 如果合作的谈判是在两个人之间进行的，那么讨论的方式可以是探讨双方的分歧点所在，这样可以了解到彼此的内心想法。” “价格方面还有没有可变的余地了。他力图将国际投资者与他认为符合所有法律和规章的项目相连接，使当地的面貌产生巨大的变化。 由于各种政策、程序和不同国家之间的制度性差异十分复杂，这项工作难度不小。如果是随和型、开放型和封闭型的谈判者，则宜早不宜迟，尽快让他觉得，“对手很像我，我喜欢这个人”。
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